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盈丰线上娱乐:当外资零售纷纷败走中国 开市客能够持续成功吗?

时间:2019/9/8 20:31:53  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 随着COSTCO的热度升温,它的会员制、SKU管理、供应链、成本控制等等,都有文章对其进行了分析。而大家最感兴趣的是它的盈利模式,即COSTCO是一家靠会员费挣钱的公司,这点直接展示在财报上。如表所示,2014年-2018年,COSTCO的纯利润占会员费收入的比例分别为 84....
    随着COSTCO的热度升温,它的会员制、SKU管理、供应链、成本控制等等,都有文章对其进行了分析。而大家最感兴趣的是它的盈利模式,即COSTCO是一家靠会员费挣钱的公司,这点直接展示在财报上。如表所示,2014年-2018年,COSTCO的纯利润占会员费收入的比例分别为 84.8%(2014),93.8%(2015),88.8%(2016),93.9%(2017),99.7%(2018)。

  从财报可见,COSTCO的确是靠会员费来挣利润的,但它是如何做到这点的呢?

  第一问:会员费如何挣出净利润?

  会员制由来已久,主要的目的有三个:一,现金流回笼。二,营销手段用来套牢客户,所谓的lock-in。三,定价手段以实现利润最大化。过去搞会员制主要是出于前两点,但随着市场竞争的加剧,尤其是在互联网时代,定价的目的越来越突出。而这恰恰是大多人谈到会员经济时,容易忽略的要点。

  本质上会员费是我们所说的两部定价法(two-parttariff),即价格结构分为两部分,一个是单价,另一个是固定价,例如会员费。由于顾客的差异化,单一价格会导致两部分利润损失:价格一方面对某些顾客过高,失去了生意;另一方面对某些顾客过低,钱赚少了。解决这个问题的方法很多,两部定价法是其中之一。在极端情况下,单价可以直接定为成本价,也就是卖货不赚钱,但是利润全部从会员费来,而COSTCO的财报显示这家公司就是这么做的。

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